vortrag
Warum viele Unternehmen funktionieren – aber trotzdem nicht vorankommen
Eine Beobachtung aus 20 Jahren Arbeit mit Unternehmern.
Steffen Herr
Warum sind manche Unternehmen so viel erfolgreicher als andere – obwohl sie exakt die gleichen Ressourcen haben?
beobachtung
Mein Unternehmen funktioniert. Kunden kommen. Umsatz stimmt. Und trotzdem wird alles schwerer.
Komplexität entsteht nicht plötzlich – sie wächst still.
der anfang
Warum hast du dein Unternehmen gegründet?
Das sind emotionale Gründe. Das ist euer WHY. Aber irgendwann bist du nicht mehr derjenige, der Freiheit hat – sondern derjenige, der alles verwaltet.
Freiheit
Eigene Entscheidungen treffen. Unabhängig sein.
Idee
Eine Vision umsetzen. Etwas Eigenes schaffen.
Verantwortung
Gestalten statt verwalten. Wirkung erzielen.
der denkfehler
„Wenn ich hart genug arbeite, löse ich die Probleme.“
Viele Unternehmer arbeiten IM Unternehmen. Aber nur wenige arbeiten AM Unternehmen.
Das ist der Unterschied zwischen beschäftigt und erfolgreich.
die diagnose
80 % haben kein Arbeits-Problem. Sie haben ein Denk-Problem.
Klarheit
Warum existiert mein Unternehmen? Wer sind meine echten Kunden?
Struktur
Systematische Abläufe. Nicht überall gleichzeitig sein müssen.
Fokus
20 % der Aufgaben bringen 80 % des Wertes. Welche 20 %?
das modell nach simon sinek
The Golden Circle
„People don't buy what you do. They buy why you do it.“ – Simon Sinek
- 1
WHY
Antrieb · Mission · Vision
- 2
HOW
Methode · Strategie
- 3
WHAT
Produkt · Dienstleistung
der entscheidende unterschied
Frag immer erst: Warum
Die meisten
- WHAT: Das machen wir.
- HOW: So machen wir es.
- WHY: Warum? … egal.
Die Erfolgreichen
- WHY: Wofür wir stehen.
- HOW: Wie wir das umsetzen.
- WHAT: Und das ist unser Produkt.
Erfolgreiche Unternehmen denken von innen nach außen.
Menschen kaufen nicht nur Produkte – sie kaufen Überzeugungen.
Unser Gehirn entscheidet emotional und rechtfertigt rational. Wenn dein WHY nicht klar ist, konkurrierst du immer auf Preis.
klarheit
Anna, Gründerin · Digitales Geschäft
Ausgangslage
„Damit Unternehmer nicht alleine sind.“ Ihr WHY war klar – aber sie machte alles selbst: Buchhaltung, Website, Service, Produktentwicklung.
Intervention
Sie konzentrierte sich auf IHR WHY – die Kundenbeziehung. Alles andere delegierte sie.
Ergebnis
Nicht ihre Talente haben sich geändert. Ihre Klarheit.
struktur
Marcus, Einzelhandelskaufmann
Ausgangslage
„Alle kaufen online. Mein Laden ist tot.“ Sein echter Markt? Handwerker. Nicht „Alle“. Sondern eine klare Zielgruppe.
Intervention
Handwerker-Newsletter. Handwerker-Beratung. Spezialisierung.
Ergebnis
Struktur heißt: Ich weiß, was wichtig ist. Und habe dafür ein System.
fokus
Sara, Grafikdesignerin
Ausgangslage
„Ich arbeite 55 Stunden. Ich verdiene wie ein Angestellter.“ 10 % ihrer Zeit: strategisches Design für große Marken. 90 % ihrer Zeit: Kleinkram mit geringer Marge.
Intervention
Die 10 % brachten 80 % des Umsatzes – also Fokus auf genau diese Arbeit.
Ergebnis
20 % deiner Aufgaben bringen 80 % deines Wertes.
das pareto-prinzip
20 % Aufwand → 80 % Ergebnis
Nicht alle Arbeit ist gleich wertvoll. Wenn du weißt, welche 20 % – veränderst du alles.
| Kategorie | Wert |
|---|---|
| 20 % – Hoher Wert | 20 % |
| 80 % – Gewohnheit | 80 % |
- 20 % – Hoher Wert20 %
- 80 % – Gewohnheit80 %
perspektive
Unternehmertum entsteht selten im Alleingang.
Die beste Perspektive bekommst du, wenn du mit jemandem sprichst, der deine Situation kennt – aber nicht in deinem Kopf steckt. Das ist, was Netzwerk kann. Echte Gedanken-Partner.
deine diagnose
3 Fragen, die alles verändern
Warum existiert mein Unternehmen wirklich?
Nicht: Was macht es. Sondern: WARUM?
Welche 20 % bringen 80 % meines Wertes?
Welche 80 % mache ich aus Gewohnheit?
Wer spiegelt mir die Wahrheit?
Wer fragt mich die richtigen Fragen?
Unternehmen entstehen aus Ideen. Aber erfolgreiche Unternehmen entstehen aus Klarheit.
Klarheit – dreifach
Und genau dafür sind Gespräche wie heute Abend da.
Klarheit darüber, warum du existierst.
Klarheit darüber, was wirklich wichtig ist.
Klarheit darüber, wer dir hilft.
die essenz
5 Kernaussagen
- Komplexität entsteht nicht plötzlich – sie wächst still.
- Viele arbeiten IM Unternehmen – wenige AM Unternehmen.
- Klarheit ist der größte Hebel im Unternehmertum.
- Menschen kaufen nicht Produkte – sie kaufen Überzeugungen.
- Die meisten haben die Ressourcen bereits – sie sehen sie nur nicht.
die essenz in einem satz
Unternehmer müssen nicht mehr arbeiten – sie müssen klarer denken.
jetzt seid ihr dran
Eure Fragen.
Was habt ihr heute gedacht? Wo seht ihr euch selbst? Welche dieser Fragen brennt für euch?
Steffen Herr
Consultant für Klarheit, Struktur & Fokus. Ich arbeite mit Unternehmern, die nicht mehr arbeiten wollen – sondern klarer denken.
- 1:1 Sparring – Klarheit in 90 Minuten
- Strategie-Workshop – WHY, Positionierung, Fokus
- Begleitung – Vom Denken ins Handeln
- „Nicht Ratschläge geben – die richtigen Fragen stellen.“
Folie 1 von 23: Warum viele Unternehmen funktionieren – aber trotzdem nicht vorankommen