viele unternehmen funktionieren und kommen trotzdem nicht voran.viele unternehmen funktionieren und kommen trotzdem nicht voran.
eine beobachtung aus 20 jahren arbeit mit unternehmern.
steffen herr
klarheit bündelt energie auf einen punkt.
gleiche ressourcen, sehr unterschiedlicher erfolg.gleiche ressourcen, sehr unterschiedlicher erfolg.
warum kommen manche unternehmen voran und andere nicht, obwohl sie das gleiche haben?
gleicher start, anderer weg.
mein unternehmen funktioniert. kunden kommen. umsatz stimmt. und trotzdem wird alles schwerer.mein unternehmen funktioniert. kunden kommen. umsatz stimmt. und trotzdem wird alles schwerer.
komplexität entsteht nicht plötzlich, sie wächst still.komplexität entsteht nicht plötzlich, sie wächst still.
du hast aus einem inneren antrieb heraus gegründet, das ist dein why.
irgendwann verwaltest du die freiheit, statt sie zu leben.
freiheit
eigene entscheidungen treffen. unabhängig sein.
idee
eine vision umsetzen. etwas eigenes schaffen.
verantwortung
gestalten statt verwalten. wirkung erzielen.
härter arbeiten löst nicht die probleme, die klarheit verlangen.
was ich in erstgesprächen höre: die woche ist voll. zeit, über richtung und strategie nachzudenken, bleibt kaum.
viele unternehmer arbeiten im unternehmen, zu wenige am unternehmen.
das ist der unterschied zwischen beschäftigt und erfolgreich.
der beschäftigten in deutschland sind bei der arbeit engagiert.
74 % machen dienst nach vorschrift, 15 % haben innerlich gekündigt.
nur 11 % der beschäftigten in deutschland sind engagiert.
der europaweite wert liegt minimal höher. weltweit sind es fast doppelt so viele.
| Kategorie | Wert |
|---|---|
| deutschland | 11 % |
| europa | 12 % |
| weltweit | 20 % |
- deutschland11 %
- europa12 %
- weltweit20 %
74 % machen dienst nach vorschrift. warum das so ist, zeigt der vortrag.
meine lesart: ein fehlendes why ist ein wichtiger treiber hinter diesen zahlen.
der golden circle beginnt beim why, nicht beim produkt.
wer beim why anfängt, überzeugt. wer beim what anfängt, vergleicht sich.
- whyantrieb · mission · der grund
- howmethode · werte · strategie
- whatprodukt · leistung · ergebnis
erfolgreiche unternehmen denken von innen nach außen.
die meisten
- what: das machen wir.
- how: so machen wir es.
- why: warum? … egal.
die erfolgreichen
- why: wofür wir stehen.
- how: wie wir das umsetzen.
- what: und das ist unser produkt.
frag deshalb immer zuerst: warum?
meine erfahrung: ohne klares why bleibt am ende oft nur der preis als argument.
menschen kaufen nicht nur produkte, sie kaufen überzeugungen. wenn das why fehlt, konkurrierst du auf features und preis.
hinter vielen arbeits-problemen steckt ein denk-problem.
klarheit
warum existiert mein unternehmen? wer sind meine echten kunden?
struktur
systematische abläufe. nicht überall gleichzeitig sein müssen.
fokus
welcher kleine teil meiner aufgaben bringt den größten wert?
anna: ein klares why macht delegieren erst möglich.
- anna, gründerin eines digitalen geschäfts. ihr why: damit unternehmer nicht alleine sind. klar, aber sie machte alles selbst: buchhaltung, website, service, produktentwicklung.
- sie konzentrierte sich auf ihr why, die kundenbeziehung, und delegierte den rest.
nicht ihre talente haben sich geändert. ihre klarheit.
marcus: eine klare zielgruppe gibt dem laden struktur.
- marcus, einzelhandelskaufmann. sein erster gedanke: alle kaufen online, mein laden ist tot. sein echter markt: handwerker. nicht alle, sondern eine klare zielgruppe.
- er baute darauf ein system: handwerker-newsletter, handwerker-beratung, spezialisierung.
struktur heißt: ich weiß, was wichtig ist. und habe dafür ein system.
sara: fokus auf die wertvollste arbeit verändert alles.
- sara, grafikdesignerin. ihr alltag: ohne ende arbeiten und wie eine angestellte verdienen. ein kleiner teil ihrer zeit: strategisches design für große marken. der rest: kleinkram mit geringer marge.
- genau dieser kleine teil brachte den großteil des umsatzes, also richtete sie ihre arbeit darauf aus.
ein kleiner teil deiner aufgaben trägt den großteil des ergebnisses.
schematische faustregel, kein messwert. finde heraus, welche aufgaben bei dir den unterschied machen.
| Kategorie | Wert |
|---|---|
| wenige aufgaben, hoher wert | 20 % |
| übrige aufgaben | 80 % |
- wenige aufgaben, hoher wert20 %
- übrige aufgaben80 %
unternehmertum entsteht selten im alleingang und wächst auch nicht so.
die beste perspektive bekommst du von jemandem, der deine situation kennt, aber nicht in deinem kopf steckt. das kann ein netzwerk sein: echte gedanken-partner.
drei fragen bringen dir mehr als drei überstunden.
warum existiert mein unternehmen wirklich?
nicht: was macht es. sondern: warum?
welcher kleine teil meiner arbeit bringt den größten wert?
und was mache ich nur aus gewohnheit?
wer spiegelt mir die wahrheit?
wer fragt mich die richtigen fragen?
unternehmen entstehen aus ideen, aber erfolgreiche aus klarheit.unternehmen entstehen aus ideen, aber erfolgreiche aus klarheit.
klarheit zeigt, wohin das licht fällt.
klarheit brauchst du an drei stellen gleichzeitig.
und genau dafür sind gespräche wie heute abend da.
klarheit darüber, warum du existierst.
klarheit darüber, was wirklich wichtig ist.
klarheit darüber, wer dir hilft.
fünf sätze fassen diesen abend zusammen.
- komplexität entsteht nicht plötzlich, sie wächst still.
- viele arbeiten im unternehmen, zu wenige am unternehmen.
- klarheit ist der größte hebel im unternehmertum.
- menschen kaufen nicht produkte, sie kaufen überzeugungen.
- die meisten haben die ressourcen bereits, sie sehen sie nur nicht.
unternehmer müssen nicht mehr arbeiten, sie müssen klarer denken.unternehmer müssen nicht mehr arbeiten, sie müssen klarer denken.
jetzt bist du dran, stell deine fragen.
was hast du heute gedacht? wo siehst du dich selbst? welche dieser fragen brennt dir unter den nägeln?
die belege stammen von sinek, juran und gallup.
- simon sinek: how great leaders inspire action, tedxpugetsound, september 2009
- juran institute: a guide to the pareto principle (80/20 rule) & pareto analysis. faustregel nach vilfredo pareto und joseph juran, kein messwert
- steffen herr: beobachtungen aus der eigenen projektpraxis mit unternehmern (eigenaussage, keine externe messung)
- gallup: state of the global workplace, länderdaten deutschland 2025, gallup world poll, abgerufen 18.09.2026
lass uns über deine klarheit sprechen.
consultant für klarheit, struktur & fokus. ich arbeite mit unternehmern, die nicht mehr arbeiten wollen, sondern klarer denken.
- 1:1 sparring zu deiner wichtigsten frage
- strategie-workshop, why, positionierung, fokus
- begleitung, vom denken ins handeln
- 'nicht ratschläge geben, die richtigen fragen stellen.'
Folie 1 von 30: viele unternehmen funktionieren und kommen trotzdem nicht voran.