warum?warum?
die eine frage, die entscheidet, ob menschen dir folgen.
das modell von simon sinek, neu erzählt
menschen kaufen nicht, was du tust.menschen kaufen nicht, was du tust.
sie kaufen, warum du es tust.sie kaufen, warum du es tust.
alles beginnt in der mitte.
mal wurde sineks vortrag auf ted.com aufgerufen.
how great leaders inspire action, tedxpugetsound, seattle 2009.
alle wissen, was sie tun.alle wissen, was sie tun.
produkte, leistungen, features.
einige wissen auch, wie.einige wissen auch, wie.
arbeitsweise, werte, alleinstellung.
sehr wenige wissen, warum.sehr wenige wissen, warum.
der grund, jenseits von umsatz und quartalszahlen.
das warum ist der funke. alles andere folgt.
im kern des golden circle steht das warum.
- warumüberzeugung, purpose, der grund
- wiestrategie, werte, arbeitsweise
- wasprodukt, service, ergebnis
dein warum ist eine überzeugung, kein slogan.
warum gibt es dein unternehmen? was würde der welt fehlen, wenn es morgen verschwände?
dein wie macht den weg vom warum zum ergebnis sichtbar.
das wie zeigt sich in deiner arbeitsweise und deinen gelebten werten. hier entsteht differenzierung.
dein was ist der beweis, nicht der anfang.
produkt, service, dienstleistung: das was folgt aus warum und wie. wer hier anfängt, klingt wie alle anderen.
gleiche fakten wirken anders, wenn du mit dem warum beginnst.
außen rein: was, wie, warum
- „wir bauen autos mit 165 ps, spritsparend und geräumig. willst du eins kaufen?“
innen raus: warum, wie, was
- „wir glauben, mobilität kann nachhaltig sein und freude machen. darum verbrauchen unsere autos wenig. das ergebnis: 165 ps und platz für die familie.“
in sineks apple-beispiel kommt das produkt zuletzt.
- 1
warum
„wir stellen den status quo in frage. wir glauben ans andersdenken.“
- 2
wie
„unsere produkte sind schön gestaltet und intuitiv zu bedienen.“
- 3
was
„wir bauen computer. willst du einen kaufen?“
in sineks erzählung schlug bei den wrights die überzeugung das geld.
langley: geld und verbindungen
- 50.000 dollar vom kriegsministerium, die besten köpfe, beste kontakte.
- angetrieben vom ergebnis: ruhm und reichtum.
die wrights: eine überzeugung
- kein geld, kein college-abschluss im team.
- fünf sätze ersatzteile je testflug. am 17. dezember 1903 hoben sie ab.
menschen folgen einer überzeugung, nicht einem plan.
king sagte „i have a dream“. nicht „i have a plan“.king sagte „i have a dream“. nicht „i have a plan“.
laut sinek kamen 1963 rund 250.000 menschen nach washington, ohne einladung, weil sie glaubten, was er glaubte.
rogers teilt jeden markt in fünf gruppen.
die ersten beiden gruppen sind zusammen nur 16 %. sie entscheiden, ob der rest folgt.
| Kategorie | Wert |
|---|---|
| innovatoren | 2,5 % |
| early adopters | 13,5 % |
| frühe mehrheit | 34 % |
| späte mehrheit | 34 % |
| nachzügler | 16 % |
- innovatoren2,5 %
- early adopters13,5 %
- frühe mehrheit34 %
- späte mehrheit34 %
- nachzügler16 %
massenerfolg beginnt laut sinek erst ab 15 bis 18 % marktdurchdringung.
innovatoren und early adopters kaufen laut sinek aus überzeugung. die mehrheit wartet ab.
| Kategorie | Wert |
|---|---|
| innovatoren | 2,5 % |
| early adopters | 16 % |
| frühe mehrheit | 50 % |
| späte mehrheit | 84 % |
| nachzügler | 100 % |
| innovatoren + early adopters | 16 % |
- innovatoren2,5 %
- early adopters16 %
- frühe mehrheit50 %
- späte mehrheit84 %
- nachzügler100 %
- innovatoren + early adopters16 %
ohne warum fehlt der grund, sich einzusetzen.ohne warum fehlt der grund, sich einzusetzen.
in deutschland ist nur etwa jede neunte beschäftigte person bei der arbeit engagiert.
nur 11 % der beschäftigten in deutschland sind engagiert.
der weltweite wert liegt fast doppelt so hoch. europa bildet das schlusslicht.
| Kategorie | Wert |
|---|---|
| deutschland | 11 % |
| europa | 12 % |
| weltweit | 20 % |
- deutschland11 %
- europa12 %
- weltweit20 %
drei viertel machen dienst nach vorschrift.
ein klares warum ist kein allheilmittel, aber ohne es fehlt der grund, mehr zu geben.
befragungen von beschäftigten werteten gartenberg, prat und serafeim aus.
die frage: zahlt sich ein gelebter unternehmenszweck finanziell aus?
sinn allein zeigt keinen effekt. sinn mit klarheit geht mit mehr erfolg einher.
nur sinn
- kein messbarer zusammenhang mit der finanziellen leistung.
sinn und klarheit
- systematisch höhere künftige rendite und börsenbewertung.
getragen wird der effekt vom mittleren management und den fachkräften, nicht von der spitze.
wirkung entsteht erst, wo überzeugung, strategie und ergebnis zusammenkommen.
inspiration
die botschaft, der menschen folgen wollen
überzeugung
glaube
strategie
handlung
ergebnis
was am ende sichtbar wird
sineks bild: das warum erreicht das gefühl, das was den verstand.
neocortex: das was
- rationales denken und sprache. hier landen fakten, features und preise.
limbisches system: warum und wie
- vertrauen, loyalität, entscheidung. laut sinek ohne sprache, darum: „es fühlt sich richtig an.“
eine metapher nach sinek, nicht der stand der hirnforschung.
alles, was du brauchst: ein leeres blatt.
deinen golden circle findest du in sieben schritten.
du brauchst kein großes team. ein leeres blatt, etwas zeit und ehrlichkeit reichen.
- 1
kontext klären
- 2
das warum formulieren
- 3
das wie beschreiben
- 4
das was benennen
- 5
den pitch zusammensetzen
- 6
testen und feedback holen
- 7
leben und weiterentwickeln
menschen kaufen nicht, was du tust. sie kaufen, warum du es tust.menschen kaufen nicht, was du tust. sie kaufen, warum du es tust.
die belege stammen von sinek, rogers, gallup und aus der forschung.
- simon sinek: how great leaders inspire action, tedxpugetsound, seattle 2009 (transkript)
- simon sinek: ted talks, simonsinek.com, abgerufen 18.09.2026 („viewed over 60 million times on the ted website“)
- simon sinek: start with why, portfolio, 2009
- simon sinek: find your why, 2017
- everett m. rogers: diffusion of innovations, standardwerk, mehrere auflagen seit 1962
- gallup: state of the global workplace, länderdaten deutschland, rollierender dreijahresdurchschnitt bis 2025, gallup world poll, abgerufen 18.09.2026
- claudine gartenberg, andrea prat, george serafeim: corporate purpose and financial performance, organization science 30 (1), 2019, s. 1–18, doi:10.1287/orsc.2018.1230
gemeinsam finden wir dein warum und machen es wirksam.
ich arbeite mit teams und unternehmen daran, ihren golden circle zu finden, zu formulieren und im alltag einzusetzen.
Folie 1 von 32: warum?